信息流广告的数据逻辑与优化策略

时间:2019-03-25 02:32:36 来源:旌德农业网 作者:匿名



如何玩信息流广告?谁在寻找不理想的数据?为什么点击率很高但没有转换? CPC的原因是什么,但激活成本非常高?在信息流广告的日常分发过程中,我们经常遇到交付数据不理想的情况。在这个时候,很多人会习惯性地将“凶手”锁定在CPC和CTR中。如果价格不正确,价格调整将无效。更改材料,然后继续构建重复测试计划。

当然,这种方法在某些情况下是可行的,但这种方法是否正确?它可以应用于所有数据案例吗?让我们冷静下来,从一开始就梳理这个逻辑系统。我希望在我看到之后,每个人的想法都会更加清晰。

首先,假设广告组S的最终评估KPI是新用户数量和当天的成本,并且投标方法是CPC。我们可以在交货中获得的数据有四个指标:每日显示金额,点击量,激活金额和新的付款用户金额。现在让我们开始逐一分析。

呈现量很好理解,即广告曝光次数,数据分析中的作用是分母,所有数据变化的基础,以及维持曝光稳定性是整个交付的前提。

与其他类型的广告不同,流量广告的数量受广告计划预算的严重影响,并且媒体根据预算的价值预先分配流量。

例如,如果计划A的每日预算为1,000而计划B为100,000,则媒体将预测计划B将有更多的流量需求,并将为计划B分配更多流量,以使其有足够的空间来显示广告。

另一个重要的影响因素是媒体对不同行业的流量分配的变化。不久前,618推广,非电子商务的学生应该对它有深刻的了解,并经历了花钱的烦恼。这是因为媒体将在电子商务推广期间向电子商务行业分配更多流量。

演示文稿的数量导致了一个名为CPM(计算成本)的概念,该概念目前使用CPM来衡量广告的竞争力。

CPM越高,广告的竞争力越高,反之亦然。

具体影响CPM的因素在“点击”部分中有详细说明。

点击流量将带来两个概念:点击率(点击次数/展示次数)和每次点击费用(消费/点击次数),广告客户希望获得具有最低每次点击费用的最高点击率。首先看CTR,信息流广告的CTR是系统估计机制,也就是说,媒体将在广告发布之前提前预测其CTR。通过我们之前的优化体验,主要有广告创意吸引力,创意内容和产品。相关性和图像材料清晰度3个因素。

广告素材中的文案和图片不应过于官方。毕竟,新闻信息平台被放置,信息风格不会对用户产生反感。

但是,还需要注意相关性。即使副本的内容是新颖的,与投入产品的相关程度也会影响CTR估计。

图片的清晰度是最大化媒体所需尺寸的清晰度,这有利于用户体验。

此外,广告受众的准确性也是影响点击率的重要因素,尽管对点击率估算的影响很小,但后期投放的影响非常大。

例如,如果产品是女性化妆品,我们在观众环境中没有性别。如果男性用户对此不感兴趣,则总体点击率较低。此时,需要设置受众以过滤无关的人。减少整体损失并提高整体点击率。

CPC的主要影响因素是行业竞争,竞标和点击率。

当竞争对手增加时,每个人都会增加广告出价以抢占更多流量。此时,竞争对手的竞争和他们自己的出价将导致CPC的显着增加。

另一个因素是CTR。目前,我们需要参考上面提到的CPM概念。 CPM=CTR * CPC * 1000。媒体将全面判断基于CPM的广告竞争力,以与其他广告商竞争以展示机会。

因此,当CTR下降时,为了保证广告的竞争力,相应计划的CPC将相应提高;同样,如果点击率得到改善,相应的每次点击费用也会下降。

总之,可以看出广告材料是点击量部分中非常重要的因素。好的材料可以大大提高广告的点击率,从而有效地降低了CPC。

激活量此处,我们的激活定义为用户在下载APP后打开处于联网状态的APP,激活量是激活APP的用户数。在活动部分,我们介绍了两个概念,激活成本(消耗/激活)和激活率(激活/点击)。

激活成本对每个人来说并不陌生。几乎所有APP产品都必须进行营销推广评估。激活成本当然尽可能低。

如何分析激活成本是最彻底的?我们给出了一个新的想法,算法是激活成本=消耗/激活数=消耗/(点击量*激活率)=CPC /激活率,数据是这一步中最彻底的,从这个公式我们可以清楚表示激活成本受CPC和激活率两个因素的影响。当CPC较低时,活化率较低,活化成本较低。

分析了CPC影响因子的一部分,重点研究了影响激活率的因素。

通过对日常优化的总结,我们发现影响激活率的因素主要有五个因素:创意和内容匹配,登陆页面设计,网络环境,运营商和平台设置。

首先是创意和接受内容的匹配。内容分为两种类型:点击发送和直接到页面,但逻辑是相同的。

当用户点击广告并发现呈现给他的内容与广告不一致时,用户将失去很多机会。例如,我们的创意副本是“什么水果在夏天不容易晒黑”,但登陆页面显示为一个集成的电子商务平台,第一个屏幕是3C产品,用户想看到的不是内容,那么用户很容易丢失。

因此,当我们做广告时,我们应该注意这一点。我们不能陷入高点击率的陷阱,需要充分考虑。

第二个是登陆页面设计。随着移动互联网的成熟,广告商的登陆页面基本上没有在第一个屏幕上找不到下载按钮的情况,但仍需要探索按钮颜色匹配,位置设计和文案。良好的目标网页可以非常有效地提高整体激活率。

第三是网络环境。移动与PC不同。用户对手机流量非常敏感。特别是对于APP下载的广告,您必须在启动时设置wifi环境。否则,您将浪费大量点击,尤其是音量。大游戏产品。

第四是运营商。这适用于个人产品和活动。例如,某些广告客户的产品仅适用于联通用户。该计划需要在设置中过滤掉其他运营商,否则激活率肯定会很低。第五个是平台设置,它很容易理解,但更容易出错。例如,该产品主要用于该组,但计划平台设置不受限制,即Android和IOS都可以看到广告,这也将最终激活率数据受到严重影响。

显然,激活率的数据变化逻辑,激活成本的分析逻辑非常明确,激活量的相关内容已全部为GET。

新付款用户的数量新付款用户的数量是在同一天激活APP后成功完成付款的用户数。

该部分的逻辑部分与激活量一致,并且我们还引入了两个概念,支付成本(消费/新支付用户金额)和支付率(新支付用户金额/激活金额)。

在计算支付成本的计算公式之后,支付成本=激活成本/支付率,即,激活成本越低,支付率越高,支付成本越低。

前一部分的激活率已经完全分析。在本节中,我们将重点关注影响支付率的因素。

当产品的支付率显着下降时,80%的原因在于产品本身。学生不应该一言不发地否定以前的所有努力和努力,然后停止计划。

此时,如果我们之前分析的数据没问题,那么我们现在需要做的是认真体验产品本身的过程。这里我们主要分析我们以前遇到的四种情况。

首先是产品付款流程的问题,例如未能收到验证码,无法点击付款按钮等。此问题并不常见,但非常重要,需要先进行检查。

第二种情况是广告中宣传的项目或类别已售罄或难以在APP中找到。用户正在为广告素材中的产品下载APP,但未找到的产品肯定会令人失望。

第三种情况是APP中有相应的产品,但同行业价格偏高,竞争力不够,用户选择在比较后离开。

第四种情况是创意中体现的优惠信息,如新用户注册发送88,观众满100减20等信息未在APP中明确反映,使用过程中没有相应的提示,在此用户也会遇到一半只是放弃。

在清楚地分析了支付率的变化之后,很好地分析了支付成本的变化,这里不再令人尴尬。与其他形式的广告不同,信息流广告需要更精细的操作。清晰的思维逻辑和正确的优化思路是确保准确有效运作的必要和充分条件。我希望这篇文章可以帮助每个人。

结束

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